Gerade in wirtschaftlich angespannten Zeiten hängt der Erfolg von Unternehmen maßgeblich von den Kompetenzen ihrer Fachkräfte im Einkauf und Verkauf ab. Die Fähigkeit, Verhandlungen so abzuschließen, dass die eigenen Ziele erreicht werden, ist die Basis für die Wettbewerbsfähigkeit und die wirtschaftliche Stabilität eines Unternehmens. Doch auch für andere Berufsfelder sind Verhandlungskompetenzen von hohem Wert – etwa in Gehaltsverhandlungen, zur Lösung von Konfliktsituationen oder im Umgang mit Geschäftspartnern. Deshalb ist Expertise im Navigieren von komplexen und anspruchsvollen Verhandlungssituationen in vielen Kontexten von zentraler Bedeutung.

Während im Seminar "Verhandlungstraining" die wesentlichen Grundlagen zu Theorie und Psychologie des Verhandeln sowie zu Gestik, Mimik und Körpersprache vermittelt und eingeübt werden, zielt "Verhandlungskompetenz vertiefen" darauf ab, fortgeschrittene Themen und Beispielfälle mit höherer Komplexität zu behandeln. Das Seminar bietet Ihnen die Chance, auf Ihrem bestehendem Know-how aufzubauen und Ihre Verhandlungskompetenzen noch weiter zu vertiefen.

Sie entwickeln ein umfassendes Verständnis der Handlungsoptionen in Verhandlungssituationen und lernen, Verhandlungsverläufe aktiv zu steuern. Außerdem erlernen Sie Strategien, um Einwände und Reaktionen der Gegenseite zu antizipieren und auch in stressigen Verhandlungen stringent zu argumentieren. Unterstützt werden Sie dabei von einem dreiköpfigen Dozierendenteam aus Wissenschaft, Praxis und Schauspiel. Heben Sie mit dem Seminar "Verhandlungskompetenz vertiefen" Ihre Verhandlungs- und Argumentationsfähigkeiten auf die nächste Stufe – wissenschaftlich fundiert und praxisorientiert.